工业塑胶管道产品是工业企业新建、扩建、改造、运行维护的刚性需求，随着工业经济和GDP 的增长，工业塑胶管道行业每年以1-3%的总体趋势发展。现阶段，全国工业塑胶管道行业生产厂家数量约200-400 个，经销商群体800-1000 家，单厂年销售额2 千万-1亿，总体市场规模为百亿级，利润率10%-30%，利润总额数十亿。

然而工业塑胶管道行业存在以下几个痛点：产品种类繁多，且各类产品信息分散，人工寻找产品的结果往往是匹配度不完全或无法找到；用户熟悉或拥有的供应商资源信息有限，大多局限在2-3个品牌或经销商的小范围里进行选择对比；不同档次产品区分、识别困难，工作优化障碍。“管管网”希望为各个工业生产性企业客户群体打造，以工业塑胶管道产品搜索为基础的电商平台。在这个电商平台上，客户可以按照品牌选择、品质区分、价格对比、货期快慢等产品要素筛选所需产品，进行供应商资源信息查询及交易。

为了实现这种筛选搜索功能，在过去一年，“管管网”CEO王禹东通过厂商的产品目录以及厂商主动提供的产品信息，按照SKU收集了近千万个工业塑胶管道产品品类，这是他的核心数据库资源。明年第一季度前后“管管网”会率先推出一个产品搜索APP，这个APP仅对行业内厂商和经销商开放，可以免费帮助经销商找到完全匹配的货源从而撮合交易。经销商在产品数据库中按照选项筛选产品，看到合适的产品，双方可以线下联系并且达成交易。

王禹东告诉36氪，产品咨询对于工业塑胶管道行业是一种刚需。王禹东建立了一个行业内的QQ和微信群，其中有100家左右的厂商和500家左右的经销商，每日群内产品的询问次数保守统计在20-50次左右。在APP上线之初，王禹东将会在群内向厂商定向推送APP服务介绍以及向经销商介绍免费服务，预期会有10-20家厂商会愿意签订广告合同。之后通过对全国范围内的厂商进行电话沟通以及线下拜访，预期会有共100家左右二三线品牌厂商签订合作推广协议，平均每家收取1万元的合作费用，2017年整年营业收入可达100-200万元。这些厂商可以选择购买服务，服务包括APP页面广告宣传，以及用户点击产品统计、用户点击信息提示、显示查询用户信息、产品需求预测等，这些统计数据可以形成数据报告，帮助厂商开发新的经销商和安排生产计划、调整库存结构。而明年最主要的投入成本会是APP的开发费用以及推广费用。

等到产品数据库比较完善后（产品搜索结果完善度达到95%以上），公司会上线网页版平台，届时将对终端用户（工业企业采购等）开放。这个网页版平台将具有“自营”功能，经销商和终端用户都可以直接在平台上填写订单，然后订单分类整合，按月将订单量传送到厂商处，厂商进行集中生产，电商平台帮助分销。这么做有两个好处，一是工业塑胶管道产能过剩压力下，部分厂商有生产能力闲置和库存需要找渠道消化，电商平台可以帮助带来更多订单量（提高设备适用效率和库存周转率）。二是整合分销，经销商和终端用户都可以以更低的价格买到产品。电商平台可以增加交易提成以及物流费等盈利方式。

不过在传统的渠道销售模式中，采购个人利益问题大量存在。王禹东告诉36氪，他们会通过交易积分返现、消费金融、兑换礼品等方式实现，以此吸引采购在平台进行交易并持续。其返现金额与个人传统交易下所得相差不大，并且比目前传统支付方式更加安全可靠。

王禹东告诉36氪，现在市面上可以提供工业塑胶管道的信息或交易平台有阿里巴巴、慧聪、中塑在线、中国塑料信息网等。阿里优势是知名度最大，上线率很高，数据信息量大；慧聪优势是B2B 市场专业平台，知名度在B2B 市场较高；中塑在线、中国塑料信息网优势都是塑料垂直领域专业平台。不过这些平台信息广而不专，产品种类和信息混杂且不完善，这些平台查阅到的信息最多只能作为大致参考。

“管管网”正在寻求融资金额200万，主要用途平台推广、产品开发和网站建设。创始人王禹东在此行业从事产品销售13年，在团队中负责产品数据支持、市场推广和融资工作；联合创始人傅淏，曾供职于UC、盛大，历任产品经理、产品总监、副总经理等职务，运营过10款以上产品上线（APP、平台、游戏），在团队中负责营运和产品开发；联合创始人袁雷，10年以软件开发上经历，工信部高级软件工程师认证，CMMI认证成员。先后主持参与攀钢信息系统开发、OA、ERP系统开发、跷跷板APP开发等，在团队中负责技术；